吳磊開心與粉絲打招呼

吳磊開心　　當然那些報社領導腦抽做的報紙閱讀APP不在此列。

我們要有專屬的營銷頻道和服務公司，與粉也就是說我們期待未來的分工更加明確。因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西，絲打我是講國外的廠商，絲打沒有支持你自己做開發的工具，所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的，完全沒有形成氣候。

這是我們所理解的按需使用、招呼按需采購、招呼按需服務這樣一個SaaS的形態，因為你購買的不是一個整體解決方案，是我們單個的產品，而且SaaS服務是很散的點，分不同類型來進行單一采購的。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一，吳磊開心為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q：與粉按照SaaS產品服務形式，與粉企業應該以直銷為主，為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A：SaaS產品的服務模式，其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的，我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的，就是大家通過互聯網的渠道獲取信息，進入網站和App去選購產品，通過網上的支付，自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判，絲打要求什麽結果，廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、招呼流程的配置還是數據的挖掘，能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。

對於個人服務這塊，吳磊開心就把所有的企業看成整體，把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday，與粉包括其它企業的產品現狀。組織與邊界弱化，絲打知識群體開始受到追捧現在打開新榜，絲打看看公眾號的排名，你會發現，那些真正的排名全國前十的大號，還真不是北上廣人關注的咪蒙李叫獸這種的，而是一些報紙辦的新媒體賬號。

因為有大量的知識階層，招呼未來都要投身於此了。 麵對這種回答，吳磊開心一般人隻能嗬嗬，吳磊開心你既然說認知應該免費分享，那我幹脆，不標榜自己是知識分子不就行了，我給自己的定位是個買賣人不就結了嘛。現在很多人說紙媒已死，與粉但憑良心說，與粉媒體人的認知和技能，在這個年代是變得沒用了還是變得更實用了?你說媒體衰落了，為什麽咪蒙這個紙媒小編輯後來掙到大錢了呢?這時候你會發現三點：第一，認知雖然看不見摸不著，但卻是巨大的資源。過去我們聽過一種說法，絲打說羅胖在上麵，對下麵傳達了某種焦慮，然後這麽說的人都覺得他混蛋。

第四部：複製模式，做平台，成為棉花糖機廠家，功成身退，提攜晚輩。也就是說，那款曾經的帶著羅振宇大臉的脫口秀節目沒有了，未來「改版」成音頻發布在得到APP上。

所以，從知識付費的這一天開始，知識分子這個階層，就注定會孵化出一個巨大的群體，也就是我們前麵說的：知識商人。第三步：打磨產品，做高效率的知識付費產品。摘要：《羅輯思維》視頻停播了，但「知識階層」賺錢的時代才剛剛開始。為什麽傳統企業現在麵對互聯網如此緊張?高認知的人，在當今社會中低認知的領域競爭，可以形成碾壓的勢能。

現在唯一的問題是第三條，確實，互聯網最早的特征就是免費，但是也誕生了大量的版權侵權商和伸手黨，這些人往往會拿出一些恥於言財的教條約束你，想想《中國合夥人》裏，領導是怎麽讓成冬青免費給孫子當家教的，一句話：給錢，那性質就變了。那麽，通過紙質書學習怎麽樣?盡管一直有人呼籲現代人應該去閱讀紙質書，但成效甚微，為什麽?真相就是，這代人麵臨的環境是最為複雜的一屆，隻有現學現用，百戰歸來後的個人認知，才是「被驗證過」的好知識，而這種認知，因為屬於個人，所以隻有高手腦子中有。書本的低效並非我在這裏瞎扯，因為其實所有的知識學習都必須找人，這是一種人類的本能現象。我有一個朋友就是這麽說的，最近他還關閉了朋友圈，所以舍予兄在這裏黑他也看不到。

這種焦慮的背後的真相，是應對一個科技快速變化的時代的新規則時，所造成的無所適從的無力感，本質上是認知的落差;這種感覺甚至和手頭握有多資源無關，因為宗慶後、董明珠們身上，我們看到了同樣的焦慮。付費學習風口開啟，知識商人群體崛起要學習，就得找方法，更準確說是找高手。

但現在還這樣嗎?把時代的焦慮看做一種「紅利」，背後是認知的市場知識分子在這世上生存這麽艱難，就需要做點事，讓外界重視起來，於是，就有了百家爭鳴，文藝複興，自媒體的興起，羅輯思維的誕生，水平上也許有高低，但還是同樣的本質。到了這一天，可以說，知識分子終於，發現自己是香餑餑了，因為他們的高認知和學習技能連普通人都知道很有用了，現在，他們還需要改掉一點曆史基因裏的小問題，就會變成一種未來全新的群體——知識商人。

當然那些報社領導腦抽做的報紙閱讀APP不在此列。第三，對於外界的信息和知識，人們對它的態度從追求「吸收」變成了「啟發」。比如說中國古代，知識分子要想發跡，就一條上升通道：叫「學成文武藝，貨與帝王家」看過《大秦帝國》的都知道，就算是商鞅、張儀、範雎、李斯這樣縱橫天下的大才，早年跟錯了人，一身才華也隻能白瞎。人和知識，準確說是自己的認知和技能，正在緊密地結合在一起，我們從向書本學習，進化到了，向人學習的階段。要在這裏，稱這件事偉大，估計要被揍，所以舍予兄我隻敢列舉現象。大凡一個人成功之後，人們眼中的他一定是光鮮亮麗，最容易忽視的是創業維艱的一路篳路藍縷，從08年離開央視，花了近10年時間，這個胖子硬趟出了一條路。

因為他們這麽多年就是在研究傳播和輿論情緒，僅此而已。(已解決)知識分子必須依賴的組織在這個時代，被證明可有可無。

這算是內容創業的終極模式，我想，今天的羅振宇老師已經走到了這一步，他驗證了自己內心最早的公式。為什麽呢?因為這些專業的年輕媒體人，用他們對於紙媒傳播多年學習和研究出的技巧和文風，去做新媒體，是高認知殺入了低認知領域，很容易就能打開局麵。

知識分子的無用之學已經被證明有用了。從「羅輯思維」得到的內容創業的「方法論」關於內容創業，這個話題很多人談過了，但都不在點上，今天文章寫爽了，舍予兄呢，就冒著冒天下大不韙，泄露一點天機，請各位接好我下麵這份燒腦燒出腦花味的的認知。

所以知識分子這個群體，你讓他們立德立言可以，你讓他們立身立業，完全做不到，原因就是，他們的知識與技能，在老百姓看來，是無用之學，僅此而已。比如你說鑽木取火這種事，明明是哪個山洞裏，猿人偶然發現的，後來說起來，偏偏要造一個名字，叫燧人氏，這名字一聽就很扯淡嘛，但好像所有的知識，隻要不是跟著一個“人”學來的，這個知識就無意義，你問舍予兄為什麽會這樣，答：我也不知道為什麽。得到目前做的就是這件事，內容服務者手上的技術是有用的財富，但是大家請理解，這是我死磕自個刻意練習才得到的，所以尊重勞動，就是正義，不然分享的人都餓死了，目前業內在知識產品的版權維護這塊還不嚴謹，未來是個小風口。這是一條什麽路呢?我們稱之為「知識分子獨立創業之路」。

我們在上麵談了知識分子過去不能創業的三大曆史枷鎖。最後說一句，其實所有做內容產品的人，都是在看前人，不管你內心願意不願意承認，因為前麵有個胖子，他居然敢把螃蟹第一個吃了，而且居然，還笑嘻嘻地吃成了，所以上路吧，已經沒什麽可怕的了。

 所以你看古代知識的分子，他總要依附一個領導或者組織才能成事，要是遇不上，人生基本一片灰暗，這塊請參考薑子牙早年的夫妻生活。內容創業之所以是個偽概念，是因為這個詞不準確，知識商人創業的背後本質，應該是高效率的認知產品的售賣。

這麽一看，軟文不行，谘詢不行，視頻自媒體掛廣告也不行，因為他們都是一對一的販賣，卻消費了內容創業者大量的時間。更深層次來說，如果焦慮和失控感是某種必然，那麽，創業可能才是獲得安全感和控製感的唯一途徑。

拉近了看，是一個說書的胖子。 為什麽說「知識階層」賺錢的時代來臨了?為什麽越來越多的人通過「內容創業」完成階級跨越?現代人的「焦慮」到底從何而來?碎片學習是如何替代「實體書」教育的?就在前天，羅輯思維在北京舉辦了一次小規模的茶敘會，其間，創始人羅振宇宣布了關於羅輯思維剛剛發生的「一件小事」：持續在各大平台更新了4年，收獲了累計超過10億次播放的《羅輯思維》視頻，正式停播了。過去，這種情況被互聯網界稱之為「降維攻擊」。 但你認真想想，這個時代的焦慮，怎麽可能是羅輯思維一個視頻節目能傳遞出來的嘛。

內容創業一定要走，一對多的形式!那麽，什麽是內容創業的正道?舍予兄在此命名為：棉花糖四步走戰略：第一步：做內容，創業好比做棉花糖，首先手上有活，得有那一根竹簽子，比如會寫文章，比如會拍視頻，拿羅輯思維來說，這根竹簽子就叫做視頻和音頻產品，羅胖把自己壓箱底的學識分享出來，吸引到了第一批的種子用戶。先賢還有一句話沒說，叫做人都是逼出來的。

第二，過去知識分子創業需要依附的組織，現在看來，反而成了掣肘。十月革命的一聲炮響，五百年不過一卷雄文。

第二步：做社群，有了竹簽子，吸引到了用戶，咱們的棉花糖就做成了，但是棉花糖越做越大，還需要對吸引來的用戶善加引導和服務，畢竟大家都是跟著你是想學東西長見識的，所以社群運營，讀者維護，統統少不了;這方麵有個朋友建議過我，說作者本人往往都做不好，所以趁早找個脫不花這樣擅長社交和運營的女性合夥人是正經(歡迎報名)。但很多自媒體人創業止步於這一層，陷入了做內容，賣軟文的死循環。

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